Créée par Initiatives Paysannes le 13/10/2026 · actualisée le 14/10/2026
Public visé
Cette formation s’adresse aux agriculteur·ices des Hauts‑de‑France qui envisagent la transmission de leur ferme en vue d’une installation, qu’un·e repreneur·se soit déjà identifié·e ou non. Les personnes ayant déjà trouvé leur repreneur.se peuvent l’associer à la formation, tout comme les membres de leur famille.
Objectif
Cette formation est la première étape indispensable pour toute personne qui veut garder la maîtrise de sa transmission. Elle permet aux agriculteur.ices de clarifier ce qu’ils veulent vraiment transmettre - et dans quelles conditions - avant que les émotions, les non‑dits ou les pressions familiales ne prennent le dessus.
Elle aide à :
- mettre au clair son projet, ses objectifs et ses attentes pour éviter les malentendus ;
- repérer les blocages qui pourraient faire dérailler la transmission ;
- comprendre les enjeux humains spécifiques aux transmissions familiales ou hors cadre familial ;
- disposer d’outils concrets pour avancer sereinement ;
- appréhender la relation cédant.e–repreneur.se pour éviter les situations où l’on perd la main sur son propre projet.
À l’issue de la formation, les participant.es seront en mesure de :
- formuler un projet de transmission cohérent et les étapes pour le mettre en œuvre ;
- expliquer clairement à un.e successeur ce qu’ils attendent, ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas ;
- écouter et comprendre les besoins d'un.e repreneur.se afin de construire un accord équilibré, sans renoncer à ce qui est essentiel pour eux.
Enjeux
D’ici 2035, près de la moitié des agriculteur.ices partiront à la retraite, et dans les Hauts‑de‑France, une ferme sur trois n’est pas transmise. Cela signifie que des fermes construites sur toute une vie - parfois sur plusieurs générations - disparaissent faute d’avoir été préparés à temps.
Personne n’a envie de voir sa ferme partir à l’agrandissement ou être reprise par quelqu’un qui ne respecte pas l’esprit dans lequel elle a été construite. Aujourd’hui, transmettre ne va plus de soi : les repreneurs sont plus rares, les attentes ont changé, et les blocages humains peuvent faire perdre la maîtrise du projet de transmission.
C’est pour éviter cela que les cédant.es doivent se doter de compétences humaines solides. La transmission n’est pas qu’une affaire de technique : c’est un moment où l’on peut perdre le contrôle si l’on n’anticipe pas les discussions, les négociations, les émotions et les enjeux familiaux.
Préparer sa transmission, c’est protéger le fruit d’une vie de travail et garantir que la ferme reste un outil accessible à tou.tes, et non un patrimoine réservé à quelques-uns.
Pré-requis
La transmission de la ferme doit être prévue dans les dix ans à venir.
Contenu
La formation s’ouvre par un temps d’inclusion où chacun partage sa situation, ses motivations et ses inquiétudes. Ce premier échange permet de comprendre ce qui bloque, ce qui fait peur et ce que chacun souhaite préserver dans la transmission de sa ferme. L’intervenant pose ensuite le cadre de la formation et recueille les attentes pour installer un climat de confiance.
Les apports théoriques, issus d’une étude de terrain, éclairent les différences de vision entre cédant.e et repreneur.se, les spécificités des transmissions familiales ou hors cadre familial, et les notions d’égalité et d’équité. Ces éléments servent à repérer les points de vigilance et les leviers pour éviter les blocages humains et garder la maîtrise de son projet.
Tout au long de la journée, les participant.es alternent discussions, mises en situation et travail individuel ou collectif pour clarifier leurs attentes, leurs limites et leur projet. Ils apprennent à construire une relation de confiance avec le repreneur, à négocier sereinement, à organiser le travail, à accompagner la montée en compétences et à gérer le lâcher‑prise.
Ce travail débouche sur une première définition du projet de transmission et sur l’élaboration d’un plan d’action concret : décisions à poser, étapes à anticiper, rétroplanning, recherche de repreneur et mobilisation des acteurs régionaux. La journée se termine par un bilan à chaud et une projection sur les suites à donner.
Modalité d'enseignement
présentiel
Méthodes et moyens pédagogiques
La journée démarre par un tour de table pour poser situations, motivations, inquiétudes. Les échanges permettent d’identifier ce qui bloque et ce qui compte pour chacun, avant les apports théoriques sur les enjeux humains de la transmission et les différences de vision entre cédant.e et repreneur.se.
S’ensuivent discussions, mises en situation et travail individuel pour clarifier attentes, limites, besoins personnels et avenir de la ferme. Les participant.es travaillent la relation avec le repreneur : confiance, négociation, organisation du travail, montée en compétences, lâcher‑prise.
La journée se conclut par la définition d’un premier projet de transmission et la construction d’un plan d’action : étapes, décisions, rétroplanning, recherche de repreneur, mobilisation des acteurs régionaux. Un bilan final permet à chacun de décider des suites à donner.
Moyens matériels
Documents papier pour structurer la réflexion, supports d’exercices pour les mises en situation, outils d’écriture pour formaliser le projet et finaliser le plan d’actions.
Modalités d'évaluation
Des tours de table réguliers permettent à chacun de s’exprimer et de vérifier la compréhension. Les mises en situation et exercices pédagogiques montrent la progression des participant.es et l’acquisition des capacités travaillées.
En fin de formation, une attestation de formation sera remise à chaque stagiaire.
